——以广东浙江为例
    上海理工大学管理学院 吴可新 赵洪进
    摘要：本文针对广东浙江地方的中小企业面临的困境，提出通过改变融资方式， 产品的创新，整合资源，内部人才培养等途径，找到而企业解决困境的办法。
关键词：产品的创新 整合资源 人才培养
    一、我国中小企业面临的困境
    最近，广东省政府有关部门组织的一份关于广东省成长型中小企业融资状况的调 研报告，调研报告表示，本地中小企业正面临“内外夹击”，一方面融资渠道缺乏，另一方面要产业升级追上时代步 伐。调研发现中小企业的投入普遍不足。以中小企业研发投入为例,广东研发投入占GDP的比重仅为1.25%，低于全国1.4%的平均水 平
    在浙江温州，某些行业的形势更加相当严峻，温州生产打火机的企业原来有几千 家，目前还在经营销售的只有几百家，紧固件行业去年3000多家企业，今年只有2000家左右。
    二、我国中小企业的出路                 

1、改善融资难的问题。 
    虽然遭遇“融资难”这一世界性的难题，但广东的中小企业并没有自 暴自弃，除了积极寻求贷款外，中小企业和相关部门开始另辟蹊径，采取了一系列措施，如引进某私募基金作为战略投资者。由 于第三方担保公司费用太高，互为上下游的企业就伸出援手，提供担保，企业申请发行短期融资券或者集合债。民间借贷也是一 条重要渠道。据介绍，目前广东市场上民间借贷多通过典当行、担保机构等中介机构，这样一来，融资的风险就几乎全部落在中 介机构身上。据相关人士透露，目前有关部门正在商议研究中小企业的“再担保。     
    温州有6000亿的民间资本，民间金融非常活跃。“所谓‘民间金融 ’就是游走在法律边缘的灰色地带，不受法律保护。但它伴随着温州民营经济的发展而发展，一直作为正规银行的一种补充 而客观存在。温州民间金融的正面意义不容抹杀，而小额贷款公司收编民间资本最大的障碍是“主体的游离”，真正 从事民间金融的人反而投报无门。“要使民间资本从地下走到地上，长远来看，还是允许组建社区银行、村镇银行、小商人 银行等民间银行；加大金融对内开放的步伐。”据了解，村镇银行在长兴等地已有试点。浙江政府明确表示，信誉好的小额 贷款公司可改制为村镇银行。这也是很多企业对小额贷款公司跃跃欲试的原因。9月，温州第一家小额贷款公司正式宣告成立，是 民间资本走出地下的一次有益试水。通过合法的渠道，赚合法的钱，是大多民间资本的愿望，小额贷款公司或是其摆脱身份危机 的开始。                   

2、促进产品更新换代，或转产其他产品。
    在广东省从事生产经营的中小工业很大一部分从事高消耗、低附加值生产的劳动 密集型产业。随着产业结构的调整、产业转移以及节能减排等多项政策的推进实施，中小企业产业升级压力越来越大。“不 调整、不转移，就会面临原有所在地土地、劳动力、用水、用电等成本的不断增加和产业发展政策的制约，就要被先进的中小企 业赶上。尽量向高新技术产品转化，提高科技含量。

3、进一步整合资源，增强竞争能力。
    在当今激烈的竞争中，价格战争已经不起任何作用了，你没有低廉的成本，怎么 敢有低廉的价格，最终只能造成两败俱伤。那么成本的高低无疑成了制造型企业的生命线。降低成本就理所当然的成为企业管理 高层的当务之急。而企业怎么样才能有效降低企业产品成本呢？可以从以下几方面方面来加以解决。                

1.制造成本主要是制造车间直接材料, 直接人工,直接制造费用.而直接材料 包括采购费用和采购成本。
    2.管理费用，主要包括管理人员工资，各种办公费，差旅费，新产品研究开发费 ，3E模型，合并后，很明显，管理人员数量也要减少，外设办事处减少，新产品研究开发以前要两套人马，现在一套就够了，所 以无论是管理人员工资，差旅费，新产品研究开发费都会减少，造成总的管理费用减少。  
    3.财务费用（ Financial expenses）。由于两个企业合并后，生产规模扩大了 ，资金实力雄厚了，贷款成本也相应下降了，从而有效降低了财务费用。
    4.销售费用 Selling expenses  。两个企业合并后，以前在同一个地方的 常设销售机构可以拆掉一半，并且减少了竞争风险，销售折扣，销售回扣总会有相应降低。因为市场上少了一个竞争对手。
    企业总成本费用=DM+DL+DF+AE+TE+NE+FE+SE   假如是同类企业A和B ，合并以后材料采购成本下降，管理人员工资总支出下降，同时整合企业资源，增强了资金实力，降低了财务费用，同时也减少 了同类产品在市场上的竞争，因而也进一步降低了产品销售成本。由此可以看出，同类企业整合后不光是总的直接材料大大下降 ，其余的各项费用基本上都会有明显下降，其意义之大是不言而喻的。

       
    三、搞好内部人才开发培养。所谓人才，是能够为企业作出较大贡献的人，对企 业忠诚的人。我们在这里不考虑他的职位的高低和岗位，也不太在意他的文凭，只要他们有能力，能为企业作出较大贡献的人， 就是企业的人才。不要以为空降兵就一定好，他们可能能适应其他某个企业，但是换了一个企业可能就不行了。首先，他们 “不感恩”。不会感恩，自然也不会更多的奉献。其次，他们”不入流“。不同的企业有不同的文化。。 第三，他们“待遇要求高”，甚至高于企业内部员工的数倍、数十倍。第四，他们“不退让”。。除此之 外，企业“挖人”还要面临筛选难度大，招募成本大，进入角色慢，决策风险大，影响内部员工积极性等问题，因此 ，注重内部员工培训显示出如下一些优势。首先，企业对内部人员有一定了解，对其职业发展方向有一定的规划，这样有针对性 的培训目的性强，收效明显；其次，在对内部员工的培养过程中同时融合企业文化的灌输，有利于企业理念的引导与渗透；同时 培训满足了员工自我发展的需要，无形中起到很大的激励作用，为组织管理的长治久安奠定稳固的基础。因此，企业应该尽量不 依赖体外输血，应同时注重提升体内造血功能，将投入放到内部培训员工及选拔上。同时也鼓励员工承担更大的责任，给予他们 更大的发挥空间。因此我们应该健全内部人才培养机制，建立A/B岗制度，培养后备人才，把培养接班人作为管理人员的一项重要 考核指标。